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遠離祖國5000多公里，曾經的爛泥塘，一年建成3條加工產線，如何做到的？
發布時間：
2017-08-28
光潔、锃亮的白廠房，平整的道路，嶄新的設備，節奏感十足的切割聲，靈活地穿梭于庫區間的叉車，滿載著汽車板件向用戶飛馳而去的貨車……這里，處處彌漫著一個新建成的鋼材加工中心的蓬勃朝氣。這里就是寶鋼股份印度尼西亞加工中心。調方案、趕工期，爛泥塘里建工廠
寶鋼股份一直致力于實施國際化發展戰略，不斷調整完善產業布局，從技術引進到參與國際競爭與合作，逐步構建起以歐洲、日本、韓國、美國、新加坡為中心，輻射全球的營銷網絡。一端環印度洋、東南亞，靠近海岸線，另一端連接亞歐大陸的腹地，寶鋼股份在長期探索中逐步形成的產業布局思路，與“一帶一路”勾勒出的清晰路線高度契合。
2016年6月份，由寶鋼國際和寶新公司抽調骨干力量組成的印尼鋼材加工中心團隊踏上了嶄新的征程。到達施工現場的那一刻，他們不由得吸了一口涼氣：眼前的大爛泥塘一望無際，周邊荒涼偏僻。
更為嚴峻的情況是，印尼地處赤道附近，熱帶雨林氣候特征明顯，一年中有半年在下雨。而加工中心所在的園區沒有市政排水設施，如果連續降雨，積水可深達半米左右。加工中心基坑挖掘工程不趕巧，恰好碰上雨季，好不容易挖好的基坑，被大雨一沖，一夜間就會恢復原狀，施工進度遠遠落后于計劃進度。“我們對印尼的高溫多雨天氣真是欲哭無淚。”負責建設工作的生產部經理張華感慨道。
在困難面前，該中心團隊與廠房承建方密切合作，因地制宜調整方案，在基坑周圍增加防護鋼板，確保現場施工安全受控。
為了確保后期設備調試進度，行車必須盡快進入運行狀態。可是，風雨總在最緊張焦急時猛然來襲。2017年前一天的下午兩點半，一場大暴雨不期而至，持續下了2個小時。雨停后，面對空蕩蕩的現場和孤零零的電纜，張華有些茫然，暴雨耽誤了工期，怎么辦？他迅速協調所有可利用的資源，從總承包方借來升降車，從土建施工隊伍協調人員，辦理接電臨時手續，進行電纜檢測，叉車進不了泥潭就用挖掘機。突擊到半夜，看著行車開始試運行，后期的設備卸貨及安裝調試有了保證，張華緊繃的弦這才松下來……
當簇新的廠房終于在這片遠離祖國5000公里的土地上屹立起來時，寶鋼股份印尼加工中心團隊每個成員黝黑的臉上露出了開心的笑容。
廣撒網、簡操作，“零基礎”成為全能工
印尼的工業基礎薄弱，該加工中心很難招到熟練工。“招人難啊！”綜合管理部經理王英琦介紹說，“盡管初期我們只招收20人，但是光簡歷就看了1000份。篩選后參加面試的有300多人，每15個人中選一個。我們的要求很簡單，應聘者需要這份工作、愿意拓展自身能力即可。上崗后，我們還要通過考核不停地淘汰更新，務必保證團隊的活力。”
更令人頭疼的是，印尼的工作簽證尤為難辦，國內經驗豐富的熟練工無法到印尼進行現場指導。為了讓加工中心的設備調試和試生產工作順利進行，生產部連續工作4個多月，梳理提煉了每個崗位的工作步驟，簡化再簡化，目標就是讓每個崗位的每個動作如操作“傻瓜相機”般簡單。
不懈的努力終于得到了回報，零基礎的員工在經過細致培訓后，取得了快速上手的能力，幾乎個個具備了全能工的雛形。每個人都能完成橫切、縱切機組從開包上料到成品包裝入庫等一系列崗位操作。
找訂單、變模式，精誠所至金石為開
寶鋼股份印尼加工中心總經理李褚偉深信：干得再辛苦，賺不到錢全白搭，商務必須走在建設和生產之前。寶鋼股份的重要戰略合作伙伴上汽通用五菱的需求量只占加工中心20%左右的產能，要想讓新投產線產能快速“爬坡”、實現盈利，找訂單、找政策就成為團隊必須直面的難題。
在初期的市場拓展中，該中心項目團隊精準地把目標定位在廣闊的二三級配套市場，通過采取對既有用戶增加走訪頻次、了解用戶多層次需求等手段，由海外銷售的傳統接單模式向主動了解用戶需求并提出解決方案的服務型模式升級。
進入他們視野的第一家目標用戶是印尼當地最大的汽摩（汽車、摩托車）用管供應商。在2016年前，該汽摩用管供應商在寶鋼股份的訂貨量僅占其月鋼材采購量的9%。市場部經理史原通過多次聯系拜訪，得到了3分鐘的產品推介機會。在這金子般珍貴的3分鐘里，史原生動介紹了印尼加工中心的加工能力、供貨周期、價格、產品應用實績和與競爭對手對比等情況。對方采購經理聽完介紹后，驚訝地說：“原來寶鋼股份可以供應這么高強度的產品，供貨周期還如此緊湊。”后來，印尼加工中心順利拿下了包含各強度級別的2000噸試驗料的訂單。一年過去了，該汽摩用管供應商訂貨量已經增至過去的7倍。
找政策在印尼更為艱難。盡管印尼對外來投資總體持歡迎態度，但“外來和尚”仍會面臨水土不服的問題。以稅費減免為例，去年，盡管該加工中心委托了印尼當地代理機構出面申請，但還是以失敗告終。今年是該加工中心機器設備和原材料進口全面啟動年，稅費減免申請的成敗，直接關系到30萬美元的稅務支付。為此，該加工中心破釜沉舟，決定自己出面申請。終于，精誠所至，金石為開，在一次次的交流和溝通后，印尼相關部門感受到了寶鋼人的誠意，批準免除該加工中心2017年進口預提所得稅。
付出就有回報。今年，寶鋼股份在印尼區域的訂貨簽約額同比增長81.9%，實現了歷史性的突破。
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