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安鋼銷售總公司著眼“雙高”提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)效

發(fā)布時間:

2017-12-04


安鋼銷售總公司按照“高端引領(lǐng),中端支撐,低端減量”的整體發(fā)展思路,圍繞中高端產(chǎn)品發(fā)展方向,重點從高端產(chǎn)品用戶開發(fā)和行業(yè)消費需求引導(dǎo)兩方面開展工作,有效推動了高端產(chǎn)品銷量提升。
  銷售總公司圍繞央企和重點企業(yè),不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提升用戶檔次。截至10月底,新開發(fā)央企和重點直供用戶50家,達到129家,銷量同比增加31萬噸,用戶數(shù)量較2016年增加25家,較2015年增加37家。
  圍繞用戶跟工程,圍繞工程投標引入新用戶,銷售工作主動走出去的同時也在不斷摸索和構(gòu)建新的方式,共中標神華8.8米液壓支架、鄭萬鐵路、鄭州地鐵等32項重點工程。
  在高端產(chǎn)品銷售方面,安鋼高強板和汽車鋼逐漸形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌,形成了良好的品牌示范效應(yīng):高強度板在鄭煤機、北煤機、平煤機等國內(nèi)主流煤機制造企業(yè)的采購領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢。汽車用鋼從加工配送中小企業(yè)向北奔、陜汽、中集華駿等主機制造企業(yè)邁進,行業(yè)排名穩(wěn)步提升。此外,安鋼HRB500E高強鋼筋以省內(nèi)為基礎(chǔ),相繼在鄭州大劇院、鄭州奧體中心、安陽市建工集團辦公大樓、地下管廊、高端地產(chǎn)項目上成功應(yīng)用,逐漸形成品牌效應(yīng)。


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