只買對(duì)的不買貴的-給客戶最中肯的意見(jiàn)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2012-02-08 20:45
磁傳動(dòng)攪拌機(jī)是一種可以確保嚴(yán)格密封效果的液體攪拌機(jī)，顧名思義是應(yīng)該被應(yīng)用在有高密封要求的場(chǎng)所，因?yàn)榉佬孤┬Ч茫詢r(jià)格也相對(duì)要高。但也常常碰到客戶會(huì)在本來(lái)就應(yīng)該使用普通攪拌機(jī)的場(chǎng)所而選擇磁傳動(dòng)攪拌機(jī)的事情。
昨天就接到一個(gè)四川綿陽(yáng)的新客戶劉先生的詢盤(pán)，直截了當(dāng)?shù)鼐蛦?wèn)磁傳動(dòng)的選型和報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)比較忙，我們就快速提供了一個(gè)報(bào)價(jià)和配置方案給他，今天我們及時(shí)電話回訪了劉先生，我們問(wèn)他選擇磁傳動(dòng)攪拌機(jī)的出發(fā)點(diǎn)，他說(shuō)是因?yàn)橄雽嚢铏C(jī)安裝在攪拌罐的底部，讓我們疑惑的是他為何必須要安裝底入式液體攪拌機(jī)而不采用頂入式攪拌機(jī)?客戶說(shuō)主要是考慮罐子上方想設(shè)置加料口的緣故。
我們弄清楚這是怎么一回事了，其實(shí)這個(gè)攪拌工藝本來(lái)是沒(méi)有那種嚴(yán)格密封的要求的，因?yàn)榧恿峡诘囊蛩乜蛻粝雽嚢铏C(jī)裝在攪拌罐的底部，這樣就必須要考慮密封的嚴(yán)格保證了，因?yàn)榻橘|(zhì)是腐蝕性極強(qiáng)的硝酸呢！最后，我們鄭重地和客戶陳述了這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中首先應(yīng)該考慮頂入式攪拌機(jī)的方式，采用一般的液體攪拌機(jī)即可，目的主要是兩個(gè)：一個(gè)是對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)這種頂入式的攪拌方式是可靠性最高的方式，第二個(gè)是出于投資成本和運(yùn)行成本的考慮，磁傳動(dòng)攪拌機(jī)比普通攪拌機(jī)要貴不少的。
這已經(jīng)不是第n個(gè)犯低級(jí)錯(cuò)誤的客戶，我們選擇的做法就是給客戶最中肯的意見(jiàn)。
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