不過幾千元的研磨機，卻總有人想壓價
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-05-24 17:05
公司的陶瓷研缽研磨機自投放市場以來，其操作簡便性和實用性得到客戶的好評，今天又有為經(jīng)銷商來和我們洽談，公司沒有合作。和以前一樣，經(jīng)銷商為求自身利益最大化，非理性的壓價，所以看來這樣的合作還需要今后的不斷溝通。
我們的陶瓷研缽研磨機在目前國內(nèi)市場中同類的產(chǎn)品不多，而國外進口的同類研磨機價格比較貴，使用此類研磨機的客戶群以科研研究所或大學(xué)實驗室以及藥廠為多。
陶瓷研缽研磨機是我們公司在國外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)的專利產(chǎn)品，專門針對超硬顆粒的研磨，例如：金剛石砂輪磨料微粉；電子微粉，例如：半導(dǎo)體微粉、多晶硅微粉；樹脂微粉；食品微粉，例如：咖啡粉；醫(yī)藥微粉以及化工微粉，例如：碘微粉。每次研磨的量雖不是很多，但研磨的效果非常好。因為它的應(yīng)用領(lǐng)域，所以決定此類的研磨機市場并不是很大，生產(chǎn)不可能批量。
目前我們陶瓷研缽研磨機雖然價格只有同類國外產(chǎn)品的三分之一，但總有客戶特別是上門找來的經(jīng)銷商非理性的壓價。這源于他們中的很多人對于知識產(chǎn)權(quán)的輕視，要知開發(fā)此類產(chǎn)品本身也是成本，既然有成本的付出自然是有價的，而且對于此類研磨機的市場來說，因為不是大批量的采購，所以生產(chǎn)也不可能上批量，每個客戶收到的產(chǎn)品，都是我們獨家定制，這其實也是價值嗎。
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