攪拌機(jī)網(wǎng)銷成功接單靠什么
作者：常州中實三水機(jī)械科技時間：2011-07-13 11:47
我們公司有好幾個產(chǎn)品：攪拌機(jī)、分散機(jī)、磁傳動攪拌機(jī)、研磨機(jī)、真空過濾機(jī)等，基本都是非標(biāo)設(shè)備，而每一種產(chǎn)品的專業(yè)性都比較強(qiáng)。如果沒有一定的專業(yè)知識，不能幫客戶的需求分析到位，即使推廣做好了，有了詢盤，也很難讓客戶下單。
網(wǎng)銷成功靠什么？機(jī)械設(shè)備網(wǎng)銷接單靠什么？覺得無非是2點(diǎn)：成功的網(wǎng)絡(luò)推廣和專業(yè)的應(yīng)對。
如何成功推廣和大家經(jīng)常交流：無非就是正確的方法+不懈的堅持，所以今天不是我們內(nèi)容的重點(diǎn)，想了解這個內(nèi)容的朋友可以看論壇很多的經(jīng)驗貼，而另一個決定成功接單的因素----“專業(yè)性的問題”不知是否引起大家的重視？
經(jīng)常看到大家問機(jī)械設(shè)備怎么做網(wǎng)銷，而從大家訴說的經(jīng)歷中不難看出，詢盤還是有的（如果沒有詢盤，是推廣的問題），但關(guān)鍵是接盤，沒有專業(yè)性的應(yīng)對，對客戶的提問一問三不知，或者不能把自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)講到位，其結(jié)果往往是詢價之后就看不到詢盤者蹤影了。機(jī)械設(shè)備不同于快速消費(fèi)品等日用產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的專業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)常在溝通中要回答客戶的問題，如果對技術(shù)一竅不通，講不到點(diǎn)上，做銷售時必定會舉步維艱。很多公司，做銷售工作的和做技術(shù)工作的分工很細(xì)，這是正確的，但如果做銷售的不鉆研業(yè)務(wù)，尤其是技術(shù)方面，缺乏專業(yè)技術(shù)知識和行業(yè)經(jīng)驗，在開展銷售工作的時候就對工程師的技術(shù)支持非常依賴，銷售想做出成績簡直就是天方夜譚。
先前我在外企工作的時候，公司有3個銷售工程師，2男1女，2位男同志是銷售出身，對技術(shù)方面的東西掌握得比較膚淺，在公司堅持做了一年，沒有做出成績來，不得不選擇了離開；那位女同志是做技術(shù)出身，有近10年的技術(shù)工作經(jīng)歷，雖然對商務(wù)方面開始有點(diǎn)生，但是她好學(xué)，肯吃苦，憑借掌握了良好的專業(yè)技術(shù)的背景，在工作中屢屢成交，越戰(zhàn)越勇，后來被提升為銷售部經(jīng)理。
道理很簡單，因為很多產(chǎn)品因為專業(yè)性很強(qiáng)，客戶的需求存在很個性化的內(nèi)容，還經(jīng)常要變換內(nèi)容，現(xiàn)在大家都很忙，客戶很多時候沒有耐心等你，如果你對專業(yè)吃得很透，就能迎合客戶的需求和心理，實時做出反應(yīng)，調(diào)整方案，談價格也能談到點(diǎn)子上，更為關(guān)鍵的是，你解決了客戶的問題就可以馬上拍板，當(dāng)然就能抓住時機(jī)促成簽單了。
網(wǎng)銷接不到單子，你必須分析一下自己的情況，是推廣沒做到位，客戶找不到你；還是逢詢盤就無下文，如果是第二種，可以想想會不會和我上面講的有點(diǎn)關(guān)系？？
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