企業(yè)應(yīng)通過(guò)占據(jù)“生物鏈”的制高點(diǎn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)
我們是生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，每天對(duì)著攪拌機(jī)生產(chǎn)、銷售、推廣,難免也有疲勞的時(shí)候，于是選擇蘇州西山太湖風(fēng)景區(qū)的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)做了一個(gè)休閑式的旅游。不知是因?yàn)槲覀儽荛_(kāi)了周末高峰選在周一出行的緣故還是因?yàn)楝F(xiàn)在的旅游景點(diǎn)太多，抑或是今年的經(jīng)濟(jì)宏觀形勢(shì)窘迫的緣故，這次選擇出行的太湖景區(qū)以及我們?nèi)胱〉木频甓急容^冷清，但仍然還是有不少的收獲。
我們?nèi)胱〉木频瓯旧砭褪莻�(gè)農(nóng)場(chǎng)，因此連門(mén)票都省了，這個(gè)是一位臺(tái)灣老板投資的，因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上訂的酒店，所以剛?cè)胱r(shí)發(fā)現(xiàn)管理的沒(méi)有想象中的好，所以一開(kāi)始頗有些失望，但在農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈后，改變了我們的想法。農(nóng)場(chǎng)有豐富的旅游休閑項(xiàng)目，包括了特色農(nóng)產(chǎn)品采摘、可愛(ài)動(dòng)物區(qū)、急速卡丁車、駿馬奔馳園、真人CS戰(zhàn)隊(duì)、原生態(tài)餐廳，但因?yàn)椴皇侵苣燥@得有點(diǎn)冷清但正好符合我們清凈休閑的初衷。
農(nóng)場(chǎng)面積非常大，由于已經(jīng)開(kāi)了幾年了，有些設(shè)施比較舊了，開(kāi)始有點(diǎn)懷疑是否經(jīng)營(yíng)的不好，但轉(zhuǎn)了整個(gè)農(nóng)場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)其實(shí)是非常有規(guī)劃的，游客只是贏利點(diǎn)之一。整個(gè)農(nóng)場(chǎng)從果蔬的種植到動(dòng)物養(yǎng)殖,以及配套的酒店、餐廳、食品加工廠，這些項(xiàng)目被有機(jī)結(jié)合在一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里面,從一條完整的生物鏈發(fā)展到一條優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)鏈，與其說(shuō)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)旅游的景點(diǎn)，不如說(shuō)是個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，正是因?yàn)槿绱�，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)無(wú)論從規(guī)模還是格局規(guī)劃都區(qū)別于一般的“農(nóng)家樂(lè)”，即使經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，農(nóng)場(chǎng)的盈利應(yīng)該不成問(wèn)題。
看了農(nóng)場(chǎng)的綜合發(fā)展很容易讓我們聯(lián)想到企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)行為與生物界的自然現(xiàn)象有著非常相似之處。我們的企業(yè)其實(shí)也出于一條生物鏈中，每個(gè)企業(yè)都有其上游企業(yè)，下游企業(yè)，上游產(chǎn)品，下游產(chǎn)品。上游企業(yè)是本企業(yè)的供給商，提供初級(jí)產(chǎn)品；下游企業(yè)是本企業(yè)的分銷商，代理商。這樣就形成了一個(gè)完整的市場(chǎng)鏈條。在這個(gè)市場(chǎng)鏈中，企業(yè)的生存發(fā)展能力是由它在“生物鏈”上的“增值”有多大而決定的。市場(chǎng)迅猛發(fā)展產(chǎn)品同質(zhì)化日益增強(qiáng)的當(dāng)下，很多人都發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在和客戶談判的過(guò)程中，沒(méi)有能力控制市場(chǎng)，
如果從“生物鏈”的角度來(lái)分析，說(shuō)明我們的企業(yè)處在“生物鏈”中最不重要的環(huán)節(jié)，可替代性強(qiáng)，增值小，久而久之就形成了被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，盈利狀況不佳，制約了企業(yè)的發(fā)展；反之，處于這個(gè)生物鏈中高層的企業(yè)，就有主動(dòng)掌握市場(chǎng)的能力。這就是為何無(wú)論大形勢(shì)如何變，有的企業(yè)總可以按自己的步子穩(wěn)步發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)中誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)需求能做出快速的反應(yīng)，誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)需求，并在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出客戶所需的產(chǎn)品誰(shuí)就能贏利。
這個(gè)生物鏈的道理就是告訴我們：任何一家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先和優(yōu)勝地位的公司都有至少一項(xiàng)（其他項(xiàng)也不會(huì)太差）很強(qiáng)的核心能力，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是奠定其行業(yè)市場(chǎng)地位的保證。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在有限資源上可以優(yōu)勝其他人。比如：有技術(shù)，或是可以發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)造新的營(yíng)銷渠道，或是用規(guī)模壟斷等等，只要具有對(duì)手不具備的而你的客戶又急需的東西，就可以成為生物鏈中的高層次者，也就占據(jù)了掌握市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
今年大家都覺(jué)得經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多企業(yè)開(kāi)工不足或是面臨倒閉。這些道理尤其值得我們微小企業(yè)深思，微小企業(yè)由于資金等條件制約，不可能以規(guī)模取勝，所以有自己的優(yōu)質(zhì)資源做為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤其重要！
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