攪拌機(jī)銷售，小公司也有自己的原則和底線
作者：常州中實三水機(jī)械科技時間：2011-08-27 13:04
前一陣，本市一家陶瓷電子企業(yè)，管技術(shù)的那位L副總上網(wǎng)查到我們的攪拌機(jī)產(chǎn)品和量身定做的個性服務(wù)比較適合，第一輪就算談下來挺投機(jī)，我以為這個單算是拿下了，過了幾天一聯(lián)系，客戶的技術(shù)部一哥們說感覺我們的價格有點高，他們打算自己做了，我也挺有風(fēng)度，那就祝他們順利吧----單子丟了？！
一個禮拜以后，沒想到L副總“空降”了，突然帶著一手下親自到我工廠來了，一句也沒有提上次那個嫌價格高的事，一通具體細(xì)節(jié)的交流之后，臨走撂下話將合同傳過去給他們管采購的G副總，G副總收到合同后和我交流付款方式，態(tài)度強(qiáng)硬，逼著我必須接受他的361的付款方式，而且最后居然還要放10%的一年質(zhì)保，其實作為賣家非常理解買方押著10%的質(zhì)保金主要就是擔(dān)心賣方的質(zhì)量和售后服務(wù)問題，但是這不適合我的商業(yè)模式，因為我的利潤空間不大，也沒有時間和精力去適應(yīng)買方的人事變動或者辦事效率低下或多少有些故意的導(dǎo)致付款拖沓的現(xiàn)實問題，溝通之后我發(fā)現(xiàn)無法說服G副總，我只好直言不諱告訴他我選擇放棄。----快成的單又丟了！？
按常理這單基本就算黃了，但出乎我意料的是，昨天G副總來電，說是接受我的付款方式，今天他們回傳了合同而且馬上打了預(yù)付款，因為他們看中了我們提出的方案----運(yùn)用磁傳動技術(shù)，確保攪拌機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，真空罐里不會產(chǎn)生漏氣。。。。好險哦！
第一次沒降價，第二次沒答應(yīng)對方要求預(yù)留10%的質(zhì)保金的要求。。呵呵，不是我們牛，實在是小公司的小本生意實在經(jīng)不起折騰，如果是你，你敢這么干嗎？
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